很多人认为疫情刚开始那段时间是教育机构难得突围的契机——能发展在线教育了。但事实上，吃好疫情流量红利的并非是互联网教育公司，而实际上是互联网巨头比如钉钉、腾讯会议、企业微信、飞书等，与其说是提供远程教育工具，不如说他们对在线教育需求开发了解决方案和应用场景。另一波市场利好是to B的教育软件服务商，他们致力为学校和教培机构引进教育软件开发项目，与前者不同，他们这段时间实际上满足了学校或教培机构的教学需求，属于企业服务性质。

那么针对于比较成熟的互联网巨头，剩余的to B端服务商如何在教育软件开发项目上抢占流量红利契机？

一、没有金刚钻，不揽瓷器活

去年的封城政策，让一些眼光敏锐的创业者意识到了，未来很长一段时间里，所有学校或者教培机构都将不可避免的线上化、远程化，那些没有引进教育软件开发项目的学校，可能会迎来一个“至暗时刻”。找什么样的在线教育软件工具，几乎成为教育行业从业者膝跳反应式问题。

这确实为教育软件开发商带来了商机。事实上，对于只有直播软件开发经验的一些厂商也可以转型参与。

但是也有一些现实问题也摆在开发商面前。例如，在实际使用之中，可能是有百个老师以及上千个学生在线，特别是在网络视频直播课开启的时候，如何保证不卡顿、不宕机、画质清晰，需要考虑互联网产品本身的公有云承载能力。当然，除了做好底层系统以外，还需要解决带宽、专线、云主机、物理主机等一系列硬件问题，任何一方掉链子都会影响在线教育的正常运转。

二、更加专业、精细化

具体体现在以下几个方面：

首先，根据教育软件开发团队实力有序扩展客户，不能盲目贪多求全。特别是在云服务这一块，需要时刻保证云数据稳定运行以及数据的安全。如果要是在运行中宕机一次，那可能就很难再继续合作下去了。

其次，教育软件必须和教育产业链深度结合，如果仅仅只是一款在线交流工具实际上意义并不大，而是要根据线下授课场景不断扩展新的功能，才能假发出真正具有信息化产品的使用粘性。

以上，就是教育软件开发项目抢占流量红利契机的方向。事实上，从后来在线教育发展的情况来看，互联网教育to B市场竞争实力取决于“平时”，机会留给有准备的开发公司。如果您对教育软件开发项目有需求，欢迎咨询客服。

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